新年大规模出海首站越南 杭州更高水平对外开放透出什么风？

眼下，紧邻中国的越南，正成为浙江企业出海的热土。

3月27日，越南胡志明市，由杭州市人民政府主办的“海外杭州”越南展正式开展，这是今年“海外杭州”的首站，也是中国迄今在越南自主举办的最大展会。

从印尼到阿联酋，从波兰到埃及……从2012年开始到国外办展开始，“海外杭州”成为杭州企业出海的“金字招牌”。而梳理杭州过去12年的首展国家，越南堪称“史上首次”。

在浙江企业出海越南的同时，中国发展高层论坛2024年年会落下帷幕，近100位跨国企业CEO前来参会，李强总理的话掷地有声：“更加开放的中国，必将为世界带来更多合作共赢的机遇，我们愿同世界分享中国持续发展的大机遇……”

再将视野拉远一些。今年以来，便利外籍人员来华5项措施施行、全国版外资准入负面清单修订等一系列政策举措出台实施，释放出中国坚定不移扩大高水平对外开放的鲜明信号。

今年杭州出海首站，为何会选越南？承接中国产业链转移，越南会成为“世界工厂”吗？面对全球化新形势，浙企又将如何应对？

浙企看中越南什么

今年的越南展，包括杭州企业在内，主办方共邀请来自全国13个省3个直辖市的475家企业参展，共有615个展位，行业主要集中在纺织服装、家居、家电3C、工业机械、建材五金等5个类型。

其中，浙江共有273家参展企业，展位占了六成以上，浙企到底看中越南什么呢？记者采访了近10家企业，总结出三个共同点——

其一，将越南作为开拓东南亚的桥头堡。不少外贸“老鸟”告诉记者，由于欧美市场下行压力，将视野扩展到东南亚地区。和往年去欧洲参展不同，今年，万马科技外贸主管徐斌选择来越南参展，他特地带了不少关于通信设备的宣传彩页，在他眼里，越南正在大力扶持数字经济，光纤到户势必成为普遍需求。

“企业年销售规模超5亿元，过去我们一直深耕欧美市场，但这两年欧美购买力下降，听说东南亚市场发展很快，越南就成了我们发力的首选。”徐斌说。

其二，越南的营商环境日益得到优化。这是深耕越南多年“选手”的感受，这类企业普遍认为，越南当下的营商环境，让他们在这里投资兴业很安心。从2018年开始，杭州派祺空气净化科技有限公司总经理韩大磊便开拓越南市场，主要销售制氧机、冷干机等工业设备，销售额翻了近10番，这次去越南参展，他是去再会老朋友。

“越南对外国企业家很友好，注重用法律法规保护国外项目。”韩大磊说，正是出于和当地人的良好协作，设备在越南就能实现维修保养，这样的便利又反哺到销量里。

其三，快速城市化的越南充满发展机遇。这是很多外贸“新手”的预判，他们认为越南经济快速发展，老百姓的日常需求变得更加多元。第一次去越南参展，杭州美壁装饰材料有限公司总经理候良进就一口气要了6个展位，展示企业不同款式的墙布，“越南家庭的装修，正从墙纸向墙布演变，这和我们10年前很像，我就赶紧来抢占市场。”

传统企业如此，新兴行业亦是，杭州泰熙生物技术有限公司总经理秦瑛将越南定为重点开发的市场，企业主要售卖转染病检测的诊断试剂，她认为，“越南人口已经破亿，老百姓对健康日益重视。”

3个关键词，不足以勾勒出浙企缘何出海越南的全貌，但一个毋庸置疑的事实是，中越两国之间的经贸合作不断深化，尤其是随着《区域全面经济伙伴关系协定》实施进入第三年，RCEP带来的经济发展红利正进一步释放。

数据显示，今年1至2月，钱江海关累计签发RCEP原产地证书3663份，货值近9亿元，分别同比增长42%和24%，助力杭州企业享受关税减让超800万元。

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