头部主播雪梨成功打造超级母婴节，垂类带货成直播新风口？(2)

在“420超级母婴节”中，雪梨背后的宸帆采用了线上线下联动的全链路营销，打通不同的消费场景。除了利用淘宝直播、微博等强大的线上引流能力外，雪梨以金牌种草官的身份联动「优酷亲子节」，利用其流量为超级母婴节宣发。双节势能叠加，横向扩大“420超级母婴节”流量池。

拥有线上流量“大规模轰炸”后，便是对目标受众“精准打击”。宸帆将目光转向线下，将活动预告海报进驻全国15000+母婴集合店，触达到线下门店内内刚性需求的消费者。同时通过社区梯媒直接渗透家庭场景，利用社区梯媒的线下短视频优势，创造了体验式营销效果：通过视觉、 听觉等提高对品牌的感性化认识，激发顾客对营销活动内容的认识，保证交互式体验活动创设的有效性，高效输出“超级福利”、“一晚囤够一年份”等关键信息，帮助“雪梨超级母婴节”与目标受众达成深度沟通，将产品的购买流程压缩到最短路径，实现点对点的流量分发。聚合了线上线下双渠道流量，“雪梨超级母婴节”活动曝光量超8.44亿。

拒绝成“带货机器”，带货主播承担起社会责任

垂直细分赛道关系到直播带货下半场的角逐，而主播个人形象、人设、专业化能力与垂直赛道有着极强的互哺作用，易构筑人、货、场的良性循环闭环。

回看雪梨近几场直播，公益直播贯穿全场。曾多次上过雪梨直播间的爱德面包坊的“奇趣礼盒”，在此次活动中再次返场。爱德面包坊隶属于爱德基金会，致力于为心智障碍人士提供培训和庇护性的就业。直播间以购代善形式售卖的“奇趣礼盒”便是由爱德面包坊喜憨儿患有心智障碍的人士学员参与制作。

除了推介产品之外，雪梨更是让更多人了解喜憨儿群体：“我们的每一次消费，不是对这些孩子的施舍，而是在让他们在劳动中获得价值，拥有平等就业的权利。在母婴节上这款产品，也想让大家在享用的同时，可以和自己的宝宝们分享这份礼盒背后的故事。让宝宝们从小学会爱与责任。”。

从“雪梨420母婴节”中不难看出，在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入直播带货中，辐射更多精准用户，或将成为下一个直播带货的重要趋势。